Рабочий перевод до получения утверждённого фирмой текста на русском языке.
Специалист по маркетингу и развитию бизнеса будет содействовать достижению целей Segal в области развития бизнеса и работы с клиентами в Саудовской Аравии и в регионе в целом. Подчиняясь руководителю отдела развития бизнеса, специалист будет тесно взаимодействовать с партнерами, юристами и другими заинтересованными сторонами, чтобы выявлять возможности, развивать отношения с клиентами и поддерживать рост фирмы.
Основные направления работы: развитие бизнеса, подготовка питчей и коммерческих предложений, аналитика по клиентам и рынку, юридические справочники и рейтинги, мероприятия, коммуникации, данные и системы развития бизнеса.
Выбранный кандидат будет помогать партнерам и юристам разрабатывать целенаправленные стратегические подходы к привлечению новых поручений и расширению отношений с существующими клиентами.
Основные обязанности и зоны ответственности
Развитие бизнеса и подготовка питчей
- Участие в подготовке питчей, коммерческих предложений, тендерной документации, презентаций и описаний компетенций фирмы.
- Сбор и систематизация информации от юристов, практик и из внутренних систем для поддержки инициатив по развитию бизнеса.
- Подготовка и актуализация квалификационных материалов, сведений об опыте ведения дел, кейсов и других материалов для питчей.
- Координация процесса подготовки питчей, включая сроки, сбор материалов и финальное оформление.
- Отслеживание возможностей для бизнеса и участие в подготовке отчетности о деятельности по развитию бизнеса.
- Участие в совершенствовании процессов подготовки питчей, шаблонов и базы знаний.
Развитие отношений с клиентами и рост бизнеса
- Содействие в определении целевых клиентов и выявлении новых возможностей для бизнеса.
- Помощь партнерам и юристам в разработке планов развития отношений с клиентами и инициатив по построению деловых связей.
- Изучение деятельности клиентов, их приоритетов и потенциальных направлений для сотрудничества.
- Выявление возможностей для укрепления существующих отношений и получения дополнительных поручений.
- Подготовка профилей клиентов, справочных материалов и деловой аналитики к встречам с клиентами.
- Содействие в дальнейшей проработке возможностей по развитию бизнеса.
Аналитика по клиентам, рынкам и отраслям
- Проведение исследований клиентов, рынков, отраслей и конкурентов.
- Подготовка аналитических выводов для питчей, встреч с клиентами и стратегических инициатив.
- Мониторинг событий на рынках Саудовской Аравии и стран Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива и выявление соответствующих возможностей.
- Подготовка профилей клиентов, анализа рынка и других аналитических материалов.
Маркетинг, коммуникации и мероприятия
- Поддержка маркетинговых инициатив, соответствующих целям фирмы в области развития бизнеса.
- Координация подготовки буклетов, квалификационных материалов, презентаций и других маркетинговых материалов.
- Поддержка инициатив в области экспертных публикаций, цифрового контента и коммуникаций.
- Помощь в организации клиентских мероприятий, семинаров, конференций и других мероприятий по взаимодействию с клиентами.
- Участие в работе по итогам мероприятий и оценке их результатов.
Справочники, рейтинги и награды
- Участие в подготовке заявок в Chambers, Legal 500, IFLR и другие профильные справочники, рейтинги и премии.
- Сбор и согласование сведений о делах, квалификационных материалов и рекомендаций клиентов.
- Ведение графиков подачи заявок и контроль сроков.
- Содействие постоянному совершенствованию процессов работы со справочниками и рейтингами.
Данные, системы и совершенствование процессов
- Поддержание в актуальном состоянии информации о развитии бизнеса, клиентах, квалификационных материалах и контактах.
- Поддержка CRM-системы и других систем развития бизнеса.
- Подготовка отчетов, аналитических материалов и презентаций для бизнес-планирования и развития отношений с клиентами.
- Выявление возможностей для повышения качества данных, отчетности и рабочих процессов.
Технологии и инновации
- Использование цифровых инструментов и решений на основе искусственного интеллекта для повышения эффективности деятельности по развитию бизнеса.
- Выявление возможностей для применения технологий и автоматизации в целях совершенствования исследований, подготовки питчей и управления данными.
- Содействие внедрению новых инструментов и методов работы.
Дополнительные обязанности:
От сотрудника, занимающего эту должность, может время от времени потребоваться выполнение дополнительных обязанностей, а также дополнительных функций по поручению руководителя отдела развития бизнеса или других руководителей при условии, что они соответствуют основному назначению должности.
Требования к кандидату
Выбранный кандидат должен:
- Иметь высшее образование в области бизнеса, экономики, менеджмента, маркетинга, коммуникаций, права или в смежной области.
- Иметь не менее 2 лет профессионального опыта, предпочтительно в сфере развития бизнеса, профессиональных услуг, исследований, клиентского сервиса, маркетинга или в смежной области поддержки бизнеса.
- Иметь опыт участия в подготовке питчей, коммерческих предложений или инициатив по развитию бизнеса.
- Обладать отличными навыками письменной и устной коммуникации на арабском и английском языках.
- Демонстрировать деловое мышление и интерес к развитию бизнеса и юридической сфере.
- Обладать развитыми навыками исследования, анализа и решения проблем.
- Проявлять исключительное внимание к деталям и высокую точность в работе.
- Обладать развитыми организационными навыками, умением расставлять приоритеты и соблюдать параллельные сроки.
- Уверенно взаимодействовать с партнерами, юристами и руководителями высшего звена.
- Быть инициативным, находчивым и способным эффективно работать как самостоятельно, так и в команде.
- Комфортно чувствовать себя в динамичной среде с множеством приоритетов.
- Владеть Microsoft Office на продвинутом уровне, в особенности PowerPoint и Excel.
- Уверенно пользоваться цифровыми инструментами и решениями на основе искусственного интеллекта и быстро осваивать новые технологии.
- Опыт работы в юридической фирме или в сфере профессиональных услуг будет преимуществом.
Мы ценим инициативу, деловое мышление, сотрудничество и высокие стандарты профессиональной работы и обслуживания клиентов.
Мы стремимся создавать атмосферу сотрудничества и инклюзивности, в которой наши сотрудники могут развивать свою экспертизу, вносить значимый вклад в рост фирмы и добиваться превосходных результатов для наших клиентов.