Traducción provisional, pendiente del texto en español aprobado por la firma.
Quien ocupe el puesto de Especialista en marketing y desarrollo de negocio respaldará los objetivos de desarrollo de negocio y de desarrollo de clientes de Segal en Arabia Saudita y en la región en general. Bajo la supervisión del Gerente de Desarrollo de Negocio, el puesto trabajará estrechamente con socios, abogados y otras partes interesadas para identificar oportunidades, desarrollar relaciones con los clientes y respaldar el crecimiento de la firma.
El puesto se centrará en el desarrollo de negocio, la elaboración de ofertas de servicios y propuestas, la inteligencia de clientes y de mercado, los directorios y clasificaciones jurídicas, los eventos, la comunicación, los datos y los sistemas de desarrollo de negocio.
La persona seleccionada apoyará a socios y abogados en el desarrollo de enfoques estratégicos y focalizados para conseguir nuevos mandatos y ampliar las relaciones existentes con los clientes.
Principales funciones y responsabilidades
Desarrollo de negocio y apoyo en ofertas de servicios
- Apoyar la preparación de ofertas de servicios, propuestas, licitaciones, presentaciones y documentos de capacidades.
- Recopilar y estructurar información procedente de abogados, grupos de práctica y sistemas internos para respaldar las iniciativas de desarrollo de negocio.
- Elaborar y mantener actualizados las credenciales, la experiencia en asuntos, los estudios de caso y otros materiales para ofertas de servicios.
- Coordinar los procesos de elaboración de ofertas de servicios, incluidos los plazos, las aportaciones y la producción final.
- Hacer seguimiento de las oportunidades de negocio y apoyar la elaboración de informes sobre la actividad de desarrollo de negocio.
- Contribuir a la mejora de los procesos de elaboración de ofertas de servicios, las plantillas y los recursos de conocimiento.
Desarrollo de clientes y crecimiento del negocio
- Apoyar la selección de clientes objetivo y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
- Asistir a socios y abogados en los planes de desarrollo de clientes y en las iniciativas de construcción de relaciones.
- Investigar los negocios de los clientes, sus prioridades y las posibles áreas de oportunidad.
- Identificar oportunidades para fortalecer las relaciones existentes y generar trabajo adicional.
- Preparar perfiles de clientes, notas informativas e inteligencia de negocio para las reuniones con clientes.
- Apoyar el seguimiento de las oportunidades de desarrollo de negocio.
Inteligencia de clientes, mercado y sectores
- Realizar investigaciones sobre clientes, mercado, sectores y competidores.
- Aportar análisis para ofertas de servicios, reuniones con clientes e iniciativas estratégicas.
- Hacer seguimiento de la evolución de los mercados de Arabia Saudita y del Consejo de Cooperación del Golfo e identificar oportunidades relevantes.
- Preparar perfiles de clientes, análisis de mercado y otra inteligencia de negocio.
Marketing, comunicación y eventos
- Apoyar iniciativas de marketing alineadas con los objetivos de desarrollo de negocio de la firma.
- Coordinar folletos, credenciales, presentaciones y otros materiales de marketing.
- Apoyar iniciativas de liderazgo de opinión, contenido digital y comunicación.
- Colaborar en eventos para clientes, seminarios, conferencias y otras actividades de relación con los clientes.
- Apoyar el seguimiento y la evaluación posteriores a los eventos.
Directorios, clasificaciones y premios
- Apoyar la preparación de las candidaturas a Chambers, Legal 500, IFLR y otros directorios, clasificaciones y premios relevantes.
- Recopilar y coordinar la información sobre asuntos, las credenciales y las referencias de clientes.
- Mantener actualizados los registros de seguimiento de candidaturas y sus plazos.
- Apoyar la mejora continua de los procesos relativos a directorios y clasificaciones.
Datos, sistemas y mejora de procesos
- Mantener actualizada y precisa la información de desarrollo de negocio, clientes, credenciales y contactos.
- Dar soporte al sistema CRM y a otros sistemas de desarrollo de negocio.
- Preparar informes, análisis y presentaciones para la planificación del negocio y el desarrollo de clientes.
- Identificar oportunidades para mejorar la calidad de los datos, los informes y los flujos de trabajo.
Tecnología e innovación
- Utilizar herramientas digitales y basadas en inteligencia artificial para mejorar las actividades de desarrollo de negocio.
- Identificar oportunidades para utilizar la tecnología y la automatización con el fin de mejorar la investigación, la elaboración de ofertas de servicios y la gestión de datos.
- Apoyar la adopción de nuevas herramientas y formas de trabajo.
Responsabilidades adicionales:
Quien ocupe el puesto podrá tener que asumir ocasionalmente funciones adicionales, así como responsabilidades adicionales que requiera el Gerente de Desarrollo de Negocio u otros altos responsables, siempre que estén alineadas con la finalidad esencial del puesto.
Sobre usted
La persona seleccionada deberá:
- Contar con un título universitario en Administración de Empresas, Economía, Gestión, Marketing, Comunicación, Derecho o un campo relacionado.
- Contar con un mínimo de 2 años de experiencia profesional, preferiblemente en desarrollo de negocio, servicios profesionales, investigación, atención al cliente, marketing o un entorno de apoyo al negocio relacionado.
- Tener experiencia en el apoyo a ofertas de servicios, propuestas o iniciativas de desarrollo de negocio.
- Poseer excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en árabe e inglés.
- Demostrar visión comercial e interés por el desarrollo de negocio y el sector jurídico.
- Tener sólidas habilidades de investigación, análisis y resolución de problemas.
- Demostrar una excelente atención al detalle y un alto nivel de precisión.
- Tener sólidas habilidades de organización y priorización, así como capacidad para gestionar plazos simultáneos.
- Desenvolverse con seguridad en el trabajo con socios, abogados y altos responsables.
- Ser una persona proactiva y resolutiva, capaz de trabajar con eficacia tanto por iniciativa propia como en equipo.
- Desenvolverse con comodidad en un entorno de ritmo intenso con múltiples prioridades.
- Tener conocimientos avanzados de Microsoft Office, en particular de PowerPoint y Excel.
- Utilizar con seguridad herramientas digitales y soluciones basadas en inteligencia artificial, y ser capaz de adoptar rápidamente nuevas tecnologías.
- Se valorará la experiencia previa en una firma de abogados o en un entorno de servicios profesionales.
Valoramos la iniciativa, la visión comercial, la colaboración y los altos estándares de servicio profesional y de atención al cliente.
Nos comprometemos a construir un entorno colaborativo e inclusivo en el que nuestro equipo pueda desarrollar su conocimiento especializado, contribuir de forma significativa al crecimiento de la firma y ofrecer resultados excelentes a nuestros clientes.