Traduzione di lavoro, in attesa del testo italiano approvato dallo Studio.
Lo Specialista in marketing e sviluppo commerciale supporterà gli obiettivi di Segal in materia di business development e sviluppo dei rapporti con i clienti in Arabia Saudita e nell'intera regione. Sotto la responsabilità del Responsabile Business Development, la posizione prevede una stretta collaborazione con soci, avvocati e altri interlocutori per individuare opportunità, sviluppare le relazioni con i clienti e sostenere la crescita dello Studio.
La posizione si concentrerà su business development, pitch e proposte, analisi di clienti e mercato, directory e classifiche legali, eventi, comunicazione, dati e sistemi di business development.
Il candidato selezionato supporterà soci e avvocati nello sviluppo di approcci mirati e strategici per acquisire nuovi mandati e ampliare le relazioni esistenti con i clienti.
Principali mansioni e responsabilità
Business development e supporto ai pitch
- Supportare la preparazione di pitch, proposte, gare, presentazioni e documenti di presentazione delle competenze.
- Raccogliere e organizzare informazioni provenienti da avvocati, aree di attività e sistemi interni a supporto delle iniziative di business development.
- Elaborare e aggiornare credenziali, esperienza sulle pratiche seguite, casi di studio e altri materiali per i pitch.
- Coordinare i processi di pitch, incluse scadenze, contributi e produzione finale.
- Monitorare le opportunità di business e supportare la reportistica sull'attività di business development.
- Contribuire al miglioramento dei processi di pitch, dei modelli e delle risorse di conoscenza.
Sviluppo dei rapporti con i clienti e crescita del business
- Supportare l'individuazione dei clienti target e di nuove opportunità di business.
- Assistere soci e avvocati nei piani di sviluppo dei rapporti con i clienti e nelle iniziative di costruzione delle relazioni.
- Analizzare le attività dei clienti, le loro priorità e le potenziali aree di opportunità.
- Individuare opportunità per rafforzare le relazioni esistenti e sviluppare ulteriori incarichi.
- Preparare profili dei clienti, note informative e analisi di business per gli incontri con i clienti.
- Supportare le attività di follow-up sulle opportunità di business development.
Analisi di clienti, mercato e settori
- Condurre ricerche su clienti, mercato, settori e concorrenti.
- Fornire spunti e analisi per pitch, incontri con i clienti e iniziative strategiche.
- Monitorare gli sviluppi nel mercato saudita e nei mercati dei Paesi del Consiglio di cooperazione del Golfo e individuare le opportunità rilevanti.
- Preparare profili dei clienti, analisi di mercato e altre analisi di business.
Marketing, comunicazione ed eventi
- Supportare iniziative di marketing allineate agli obiettivi di business development dello Studio.
- Coordinare brochure, credenziali, presentazioni e altri materiali di marketing.
- Supportare le iniziative di leadership di pensiero, contenuti digitali e comunicazione.
- Collaborare all'organizzazione di eventi per i clienti, seminari, conferenze e altre attività di relazione.
- Supportare il follow-up e la valutazione successivi agli eventi.
Directory, classifiche e riconoscimenti
- Supportare la preparazione delle candidature a Chambers, Legal 500, IFLR e ad altre directory, classifiche e riconoscimenti rilevanti.
- Raccogliere e coordinare informazioni sulle pratiche, credenziali e referenze dei clienti.
- Tenere aggiornati i registri di monitoraggio delle candidature e le relative scadenze.
- Supportare il miglioramento continuo dei processi relativi a directory e classifiche.
Dati, sistemi e miglioramento dei processi
- Mantenere accurate le informazioni relative a business development, clienti, credenziali e contatti.
- Supportare il CRM e gli altri sistemi di business development.
- Preparare report, analisi e presentazioni per la pianificazione aziendale e lo sviluppo dei rapporti con i clienti.
- Individuare opportunità per migliorare la qualità dei dati, la reportistica e i flussi di lavoro.
Tecnologia e innovazione
- Utilizzare strumenti digitali e basati sull'intelligenza artificiale per migliorare le attività di business development.
- Individuare opportunità di impiego della tecnologia e dell'automazione per migliorare la ricerca, l'attività di pitch e la gestione dei dati.
- Supportare l'adozione di nuovi strumenti e modalità di lavoro.
Ulteriori responsabilità:
Al titolare della posizione potrà essere richiesto di svolgere di volta in volta ulteriori mansioni e ulteriori responsabilità, secondo le indicazioni del Responsabile Business Development o di altri interlocutori senior, purché coerenti con la finalità principale del ruolo.
Il Suo profilo
Il candidato selezionato dovrà:
- Possedere una laurea in economia aziendale, economia, management, marketing, comunicazione, giurisprudenza o in una disciplina affine.
- Avere almeno 2 anni di esperienza professionale, preferibilmente nel business development, nei servizi professionali, nella ricerca, nel servizio ai clienti, nel marketing o in un analogo contesto di supporto al business.
- Avere esperienza nel supporto a pitch, proposte o iniziative di business development.
- Possedere eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in arabo e in inglese.
- Dimostrare sensibilità commerciale e interesse per il business development e il settore legale.
- Possedere solide capacità di ricerca, analisi e risoluzione dei problemi.
- Dimostrare un'eccellente attenzione ai dettagli e un elevato livello di precisione.
- Possedere solide capacità organizzative e di definizione delle priorità, nonché la capacità di gestire scadenze concorrenti.
- Sapersi rapportare con sicurezza a soci, avvocati e interlocutori senior.
- Essere proattivo, intraprendente e in grado di lavorare con efficacia sia in autonomia sia in team.
- Essere a proprio agio in un ambiente dai ritmi serrati e con molteplici priorità.
- Possedere una conoscenza avanzata di Microsoft Office, in particolare PowerPoint ed Excel.
- Utilizzare con sicurezza strumenti digitali e soluzioni basate sull'intelligenza artificiale ed essere in grado di adottare rapidamente nuove tecnologie.
- Costituirà un vantaggio una precedente esperienza in uno studio legale o in un contesto di servizi professionali.
Valorizziamo l'iniziativa, la sensibilità commerciale, la collaborazione e standard elevati di servizio professionale e di assistenza ai clienti.
Ci impegniamo a costruire un ambiente collaborativo e inclusivo in cui le nostre persone possano sviluppare le proprie competenze, contribuire in modo significativo alla crescita dello Studio e ottenere risultati eccellenti per i nostri clienti.