ترجمة أولية بانتظار اعتماد النص العربي من الشركة.
يدعم أخصائي التسويق وتطوير الأعمال أهداف سجال في تطوير الأعمال وتنمية العلاقات مع العملاء في المملكة العربية السعودية والمنطقة عموما. ويعمل شاغل الوظيفة، تحت إشراف مدير تطوير الأعمال، عن قرب مع الشركاء والمحامين وأصحاب المصلحة الآخرين لتحديد الفرص وتطوير العلاقات مع العملاء ودعم نمو الشركة.
تركز الوظيفة على تطوير الأعمال، والعروض والمقترحات، ومعلومات العملاء والسوق، والأدلة والتصنيفات القانونية، والفعاليات، والاتصال، والبيانات وأنظمة تطوير الأعمال.
يدعم المرشح الناجح الشركاء والمحامين في تطوير نهج موجه واستراتيجي للفوز بتكليفات جديدة وتوسيع العلاقات القائمة مع العملاء.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
تطوير الأعمال ودعم العروض
- دعم إعداد العروض والمقترحات والمناقصات والعروض التقديمية وبيانات القدرات.
- جمع المعلومات وتنظيمها من المحامين ومجموعات الممارسة والأنظمة الداخلية لدعم مبادرات تطوير الأعمال.
- إعداد وتحديث بيانات الخبرات والملفات السابقة ودراسات الحالة وغيرها من مواد العروض.
- تنسيق عمليات إعداد العروض، بما في ذلك المواعيد النهائية والمدخلات والإخراج النهائي.
- متابعة فرص الأعمال ودعم إعداد التقارير عن نشاط تطوير الأعمال.
- الإسهام في تحسين عمليات إعداد العروض والنماذج ومصادر المعرفة.
تنمية العلاقات مع العملاء ونمو الأعمال
- دعم استهداف العملاء وتحديد فرص الأعمال الجديدة.
- مساندة الشركاء والمحامين في خطط تنمية العلاقات مع العملاء ومبادرات بناء العلاقات.
- البحث في أعمال العملاء وأولوياتهم ومجالات الفرص المحتملة.
- تحديد فرص تعزيز العلاقات القائمة وتطوير أعمال إضافية.
- إعداد ملفات تعريفية بالعملاء وموجزات ومعلومات أعمال لاجتماعات العملاء.
- دعم متابعة فرص تطوير الأعمال.
معلومات العملاء والسوق والقطاعات
- إجراء أبحاث عن العملاء والسوق والقطاعات والمنافسين.
- تقديم رؤى تدعم العروض واجتماعات العملاء والمبادرات الاستراتيجية.
- رصد التطورات في السوق السعودية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي وتحديد الفرص ذات الصلة.
- إعداد ملفات تعريفية بالعملاء وتحليلات للسوق وغيرها من معلومات الأعمال.
التسويق والاتصال والفعاليات
- دعم مبادرات التسويق المتوافقة مع أهداف الشركة في تطوير الأعمال.
- تنسيق الكتيبات وبيانات الخبرات والعروض التقديمية وغيرها من المواد التسويقية.
- دعم مبادرات الريادة الفكرية والمحتوى الرقمي والاتصال.
- المساعدة في فعاليات العملاء والندوات والمؤتمرات وغيرها من أنشطة التواصل.
- دعم المتابعة والتقييم بعد الفعاليات.
الأدلة والتصنيفات والجوائز
- دعم إعداد الملفات المقدمة إلى Chambers وLegal 500 وIFLR وغيرها من الأدلة والتصنيفات والجوائز ذات الصلة.
- جمع وتنسيق معلومات الملفات وبيانات الخبرات وبيانات العملاء المرجعيين.
- متابعة سجلات الملفات المقدمة ومواعيدها النهائية.
- دعم التحسين المستمر لعمليات الأدلة والتصنيفات.
البيانات والأنظمة وتحسين العمليات
- الحفاظ على دقة بيانات تطوير الأعمال والعملاء والخبرات وبيانات التواصل.
- دعم نظام إدارة علاقات العملاء وغيره من أنظمة تطوير الأعمال.
- إعداد التقارير والتحليلات والعروض التقديمية لتخطيط الأعمال وتنمية العلاقات مع العملاء.
- تحديد فرص تحسين جودة البيانات والتقارير وسير العمل.
التقنية والابتكار
- استخدام الأدوات الرقمية والمدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين أنشطة تطوير الأعمال.
- تحديد فرص توظيف التقنية والأتمتة لتحسين البحث وإعداد العروض وإدارة البيانات.
- دعم تبني أدوات وأساليب عمل جديدة.
مسؤوليات إضافية:
قد يطلب من شاغل الوظيفة القيام بمهام إضافية من وقت لآخر، ومسؤوليات إضافية بحسب ما يطلبه مدير تطوير الأعمال أو غيره من كبار أصحاب المصلحة، شريطة أن تتوافق مع الغرض الأساسي للوظيفة.
نبذة عنك
يتوقع من المرشح الناجح أن:
- يحمل شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الإدارة أو التسويق أو الاتصال أو القانون أو مجال ذي صلة.
- يمتلك خبرة مهنية لا تقل عن سنتين، ويفضل أن تكون في تطوير الأعمال أو الخدمات المهنية أو البحث أو خدمة العملاء أو التسويق أو بيئة مساندة أعمال ذات صلة.
- يمتلك خبرة في دعم العروض أو المقترحات أو مبادرات تطوير الأعمال.
- يتمتع بمهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغتين العربية والإنجليزية.
- يظهر وعيا تجاريا واهتماما بتطوير الأعمال والقطاع القانوني.
- يمتلك مهارات قوية في البحث والتحليل وحل المشكلات.
- يظهر اهتماما ممتازا بالتفاصيل ومستوى عاليا من الدقة.
- يمتلك مهارات قوية في التنظيم وترتيب الأولويات والقدرة على إدارة المواعيد النهائية المتزامنة.
- يعمل بثقة مع الشركاء والمحامين وكبار أصحاب المصلحة.
- يتحلى بروح المبادرة وسعة الحيلة، ويعمل بفاعلية بمبادرة ذاتية وضمن فريق.
- يعمل بارتياح في بيئة سريعة الإيقاع ومتعددة الأولويات.
- يمتلك معرفة متقدمة ببرامج Microsoft Office، ولا سيما PowerPoint وExcel.
- يستخدم بثقة الأدوات الرقمية والحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ويتبنى التقنيات الجديدة بسرعة.
- تعد الخبرة السابقة في شركة محاماة أو بيئة خدمات مهنية ميزة إضافية.
نقدر المبادرة والوعي التجاري والتعاون والمعايير العالية في الخدمة المهنية وخدمة العملاء.
نلتزم ببناء بيئة تعاونية وشاملة يطور فيها فريقنا خبراته، ويسهم إسهاما حقيقيا في نمو الشركة، ويحقق نتائج متميزة لعملائنا.